¿Por qué nos resulta tan difícil hacer un plan de negocios?
Si bien puede ser para algunos una labor tediosa, lo cierto es que no solo es
una herramienta que nos ayudará en el crecimiento del negocio, sino también una forma
entretenida de observar la empresa sin mover ni un dedo. Sin embargo, hay
que tener algunos lineamientos claros.
Las principales dudas que surgen en el emprendedor acerca
del plan de negocios giran en torno de:
¿Quién debe escribir mi
plan?
Por favor, nunca por nuca encargue la redacción del plan de
negocios a un tercero. Debe hacerlo por propia cuenta. Y, por supuesto, si
tiene socios, hacerlo en conjunto. Varias cabezas piensan mejor que una.
¿Cuántas páginas debe tener
mi plan?
Es imposible precisarlo. Si el rubro en el que aspira emprender es
de una gran complejidad, tendrá que tener muchas páginas. Eso sí, evite excesos
en la escritura. Esto es un plan de negocios, no una enciclopedia temática.
¿Cómo enfocar la proyección
de ventas en el plan?
Si miramos los números positivamente, todos nos convertiremos en
millonarios en solo un año con nuestro negocio. Seamos realistas y apuntemos a
ventas posibles para nuestro negocio en crecimiento. Ya se percatará lo
complicado que es obtener clientes.
¿Cómo enfocar la
competencia?
La competencia nunca permanecerá inmóvil, por más que su nuevo
negocio sea muy pequeño. Siempre buscará la forma de desestabilizarlo. Puede
ser a través de la reducción de precios, mayores promociones, o lanzamiento de
nuevos productos. Lo de tener un plan B nunca está de más. Contémplelo en su
plan de negocios.
¿Qué tipo de lenguaje debo
utilizar en el plan?
Evite las ambigüedades, sea objetivo, dentro de lo posible. Un
plan no debe estar lleno de citas tales como “nuestro producto es mejor que el
de la competencia”, “cada vez hay más clientes en el mercado”, o cosas por el
estilo. Eso sí, ser objetivo no significa caer en tecnicismos. Un plan debe ser
comprendido por personas ajenas a su negocio, inclusive, pueden ser un vehículo
para acceder a préstamos bancarios.
¿Qué debo hacer si ya
termine de redactar mi plan?
Enséñeselo a algún amigo, familiar o conocido, y si pertenece al
entorno empresarial, mucho mejor. Si él lo entiende, cualquier otra persona lo
puede entender. Inclusive, podría hacerle llegar alguna recomendación.
¿Un modelo de plan sirve
tanto para la gran empresa como para las micro y pequeñas empresas?
Esto es importante que lo entienda: NO. ¿Por qué? Las grandes
empresas basan su plan de negocios en base a estadísticas formuladas por
empresas de investigación de mercado. Para el caso de los pequeños negocios, esa información es escasa o
nula. Tendrá que recurrir a la información directa o al “mistery buyer”
(hacerse pasar como un consumidor ante la competencia para conocer qué
productos vende, a cuánto lo oferta, y cómo los obtiene).
Fuente: “Claves para emprendedores”
InverCor
Consultoría
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