Las 3 claves para traspasar su negocio.

1)     Revise su Contrato de arrendamiento, ¿Le permite realizar el traspaso o tiene que solicitar permiso a la propiedad del local por escrito? Normalmente esta prohibición la encontrará en la cláusula nº 7 del anexo inseparable de su Contrato.

2)     ¿Cuantos años le restan que finalice el mismo?

3)     Si tiene la cláusula que le indicamos y le restan menos de 7 años de Contrato de arrendamiento. ¡No se precipite¡. No ponga anuncios, no lo comente por el momento con nadie, simplemente vaya tomando conciencia de que deberá negociar con el propietario del local 3 cosas:

a)     Que le autorice a llevar a término el traspaso.

b)     Que a la persona que quiera adquirir su negocio le haga un nuevo contrato de arrendamiento, mínimo de 10 años, lo ideal serían 12.

c)      Que a ser posible no le incremente la renta que actualmente viene pagando Usted.

Una vez conseguidas estas condiciones totales o parciales, puede empezar a plantearse en realizar una valoración de su negocio, justa e imparcial.

“No olvide que los emprendedores compran negocios, no sentimientos”.

Lo normal es que Usted piense:

Voy a poner anuncios y contárselo a todo el mundo y cuando tenga un interesado ya hablaré con el propietario del local. ¿Usted cree que un/a posible interesado/a lo estará realmente si no le sabe decir cuánto va a pagar de alquiler y qué duración tiene el Contrato de arrendamiento, así como las condiciones complementarias?.

Un emprendedor no se dirige solamente a Usted en busca de su negocio, probablemente ese mismo día vaya a ver otro negocio y tenga 5 números de teléfono más para llamar.

Permítame que le haga una pregunta:

¿Si Usted estuviese en el lugar del comprador no haría esas mismas preguntas?

Pues no olvide que unas preguntas sin respuestas claras y concisas generan DESCONFIANZA.

No permita que los posible interesados/as en su negocio desconfíen de Usted, prepárese para traspasar su negocio con la confianza de que tendrá todas las respuestas ante cualquier pregunta relacionada con el mismo.

También cabe la posibilidad de que algún/a interesado/a le guste mucho su negocio y decida hablar con el propietario del local para saber cuales serán las condiciones del arrendamiento. Pero… En el 80% de los casos no les interesan.

¿Sabe por qué?  Muy fácil: Un propietario mientras no hay interesados está mas predispuesto a ofrecer unas buenas condiciones para facilitar la operación (No vaya a ser que se le quede el local vacío), pero… Si Usted le presenta un interesado/a sin haber pactado antes las condiciones, tratará de sacar el máximo rendimiento de su propiedad. En definitiva Usted perderá un Comprador.

Posiblemente si sigue estas sugerencias esté mas cerca de traspasar su negocio. Si decide seguir el camino que emprenden la mayoría de vendedores a la hora de traspasar su negocio, tan sólo nos resta “Desearle mucha suerte”.

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En los próximos días publicaremos en esta misma página mas sugerencias antes de que Usted decida traspasar su negocio, que estamos convencidos que serán de gran ayuda para Usted.

InverCor Consultoría 

Traspaso y cesión de comercios